Бытует байка среди представителей "успешного успеха", что если вы начнете тереться среди миллионеров, то и зарабататывать вы начнете заметно больше. В этом есть своё рациональное звено. Если вы бывали в компании людей, которые объективно успешнее, чем вы, то наверняка замечали, что они иначе думают, по-другому формулируют свои мысли. У них отличный дискурс, они по-своему, определенным образом ставят задачи и по-другому их решают.

Но в таких рассказах не учитывается, что вообще-то этим людям не нужна случайная компания. Для них собственное время дорогого стоит, поэтому с залетным, случайным человеком общаться они не готовы. Попытка «просочиться» в такие круги без понимания внутренней динамики обычно заканчивается либо игнорированием, либо эксплуатацией.

Нейрологическая и психологическая база

Те, люди, которые вас окружают сейчас, оказались там неслучайно:

• Вы буквально похожи на уровне мозга. Если взять наиболее близких вам людей, исключая родственников, то окажется, что между вашими мозгами существуют заметные схожести. Чем дальше мы отходим на уровень товарищей и знакомых, то эта схожесть всё меньше.
• Верно и обратное: если вы проводите время с каким-то человеком, то вы становитесь на него похожи. Когда какой-то человек с депрессивным расстройством попадает в новую социальную группу, то вероятность заболеть депрессией у этой группы подрастает. И точно так же с счастливым человеком.
• Общество работает по принципу осмоса: люди взаимопроникаются, организуются вокруг кластеров определенных схожестей.
• Бывает же такое, что вы приходите в новый коллектив, быстренько сканируете, какие люди вам подходят и начинаете с ними общаться. Позже возникает второй этап - начинаете подпитывать схожесть друг друга и приумножаете её. Именно так работают эхо-камеры в интернете: где вы находите людей, которые придерживаются аналогичных с вами мнений, а затем вы приумножаете правоту друг друга. Безусловно, иллюзорную.

Итого: мы не только похожи мозгами, но и в течении нашего общения мозги изменяются под влиянием этой похожести.

Социальное заражение

1. Ваша мотивация заниматься каким-то делом не предсказывает того, что вы им займетесь, как то, чем занимаются в вашем окружении. Исследования атлетической активности показывают, что социальная мотивация фундаментальнее индивидуальной. Субъект, не имеющий внутренней тяги к бегу, но регулярно взаимодействующий с бегунами в неформальной обстановке (например, в баре), с большей вероятностью интегрирует спорт в свою жизнь, чем одиночка, пытающийся мобилизовать волю через видеолекции. Самое главное, это распространяется на самоконтроль. Если вы много думаете, о том, как там распределять свое время, как правильно и быстро выполнять задачи. Лучший способ решить эти мысленные диллеммы - оказаться в обществе, которое так живет. Это работает даже с весом. Достаточно оказаться в классе, где большая пропорция детей просто не хотят много кушать.
2. Социальное заражение работает не только в привычных сетапах: школа, садик, университет. Достаточно, например, часто видеть аватарки толстых людей и для вас эта реальность станет приемлемой. Лишний вес для вас становится допустимым. Потому что мы всегда, в нас так заложены, мы должны вписываться в социум. Именно поэтому вы чуть-чуть где-то там подъедите лишка, может будет использовать немного другой паттерн поведения. И это касается не только лишнего веса, но и многих вещей. Но это касается и депрессии, булимии и психотического спектра.
3. Социальное заражение эффективно даже через визуальные стимулы в цифровой среде. Регулярная экспозиция аватарок людей с избыточным весом постепенно сдвигает восприятие нормы в мозге. В рамках стратегии социального выживания мозг начинает считать профицит калорий или гиподинамию допустимым и даже желательным паттерном.
4. Социальные векторы определяют исходы в самых неожиданных областях: от психических расстройств (булимия, психотические эпизоды) до паттернов сексуального поведения, зависимостей (алкоголь, никотин), темпа речи и интенсивности жизненных устремлений.

Механика влияния

• Вероятность посещения заведения вашим знакомым увеличивает шанс вашего визита на 64%. Если же вам говорят, что в этом заведении норма потребления вот такая-то, например, 250 калл, то вы неосознанно начинаете потреблять меньше.
• Культурные коды распространяются по виральному принципу. Различия между цивилизациями (например, гипертрофированная культура потребления в США) обусловлены «мемными» установками, которые впиваются в ткань реальности. Если бы в сетях фастфуда действовал социальный запрет на заказы свыше определенной нормы, это изменило бы биологический облик нации эффективнее любых диет. Это есть в книге Доккинза, как мемы а-ля вирус распространяется.
• Кризис рождаемости имеет выраженную сетевую природу. Наблюдательные данные показывают: появление младенца в окружении женщины резко повышает вероятность её собственного зачатия. Эффект настолько силен, что переход из либерального Нью-Йорка в консервативную Айову статистически предсказывает увеличение вероятности беременности. Более того, даже взаимодействие с виртуальными младенцами (например, в игре The Sims) активирует соответствующие биологические программы.

Эффект Пигмалиона

Стратегически важно не только то, с кем мы общаемся, но и как на нас это окружение смотрит.

1. Согласно эффекту Пигмалиона, подтвержденному более чем 350 исследованиями, чужие ожидания способны радикально менять когнитивные результаты. В экспериментальных условиях ожидания учителей приводили к росту показателей IQ учеников на целое стандартное отклонение. Мы бессознательно подстраиваемся под ту реальность, которую транслирует нам значимое окружение.
2. Фундаментальный фактор — это не банковский счет ваших друзей, а содержание их дискурса. Важно: О чем они говорят? Какими они вас видят? Какие вопросы задают?
3. Простой вопрос о планах на посещение спортзала увеличивает вероятность действия на 10%, поэтому если так просто спросить человека, то он вероятно пойдет. При хронической экспозиции к таким вопросам суммарный эффект становится решающим для формирования новой идентичности.

Нужно искать людей не успешных, а которые в вас видят больше, чем вы в себе сами. Поэтому то, чего от вас ожидают люди, непосредственно влияет на ваши результаты.

Психологические барьеры и навигация в новой среде

Существует фундаментальный конфликт между эволюционным стремлением мозга к предсказуемости и необходимостью выхода в зоны когнитивного дискомфорта для развития.

Разные виды людей:

1. Бабки на лавке. Окружение стагнации часто строится по принципу нарциссической структуры. Собеседники (как «бабушки у подъезда») не обмениваются информацией, а транслируют эго-сигналы для стабилизации собственной реальности, не допуская в нее Другого. Напротив, успешные люди часто аутентичны, эксцентричны и являются «напоминанием о реальности». Общение с ними требует постоянного считывания контекста и интеллектуального напряжения.
2. Попытка смены социальной страты (например, переход из круга «троечников» к «отличникам») вызывает субъективное напряжение, сравнимое с контактом с инопланетной цивилизацией. Мозг протестует, стремясь вернуться в привычную эхо-камеру.

Алгоритм социальной навигации:

1. Связи выстраиваются через общие платформы — беговые клубы, профессиональные мероприятия, специфические заведения.
2. Экстраверсия и готовность говорить с незнакомцами являются ключевыми предикторами успеха. Социальные узы — это вопрос количества попыток и готовности «ломать собственное эго».
3. Наличие миллиона долларов не гарантирует смену круга общения. Если индивид не развил навык социальной навигации, он останется запертым в своем старом окружении, даже обладая ресурсами.

Управление окружением - это тренируемый социальный навык.

Нужный майндсет: чтобы вам систематически расширять окружение, находить новые связи, вам нужен общий контекст. Он уже есть в любом случае. У вас уже есть круги общения.

Если вы бегаете в компании людей по городе, среди которых есть те, кто зарабатывает в 2 или 3 раза больше, чем вы. Вы спокойно можете завязать с ними близкие отношения.

Если у вас появились деньги, то это не значит, что у вас будет крутое окружение. Напротив, вам начнут писать старые друзья. Если вы не знаете, как вписываться в тусовки, общаться с людьми более высокого порядка, как демонстрировать свои сильные стороны. Если у вас нет этого навыка, то вы останетесь среди людей со школы, вуза и тд